新卒で入社したカーナビ製造会社では、5年間、法人営業を経験しました。顧客と長期的な信頼関係を築いて進める仕事にやりがいはありましたが、「モノを売るのではなく、顧客の課題を解決する営業も経験したい」という思いが強くなり、転職を決意。2社目の大手コンピュータメーカーではシステムという形のないものを売るソリューション営業に携わりました。

ソリューション営業を経験するなかで、興味を持つようになったのがBtoBマーケティングです。顧客課題をどう抽出し、どう解決していくかに「マーケティング×デジタル」でアプローチしてみたいと社内公募でマーケティング部門に異動しました。そこでマーケティングの面白さに目覚め、「もっとBtoBマーケティングを極めたい」と考え始めたときに出会ったのが三井住友カードです。でも最初は、まさか自分が金融業界に転職するとは思ってもみませんでしたね。「金融系企業は堅いイメージだし、自分には合わないだろう」と想像していたんです。

転職先の選択肢には入っていなかったものの、「カード業界ってどんな世界なんだろう」と実際に調べていくと「これは千載一遇のチャンスかも？」と感じるようになりました。

まず魅力を感じたのは「法人カード市場の伸びしろの大きさ」です。海外と比較すると日本のキャッシュレス決済比率はまだまだ低い傾向にあります。特に法人間取引においては約300兆円規模の市場が広がっているとも言われています※。三井住友カードはこのブルーオーシャン市場を開拓しようとしていると知り、「この規模のビジネスに関われる機会は人生で二度とないかもしれない」と感じました。さらにBtoBマーケティング部門設立時期の採用募集だったこともあり、「立ち上げフェーズで、ソリューション営業の経験やWeb広告・SNS・マーケティングオートメーションなどを手掛けてきた経験が生かせるのでは」と、前向きに転職を考えるようになりました。

※出典：経済産業省「電子商取引に関する市場調査」
（2023年度時点）

入社の決め手は、「挑戦できる土壌がありつつ、揺るがないブランド力と企業基盤を持っていたこと」です。転職活動をしていた時期にちょうど子どもが生まれたこともあり、「仕事でいろいろな挑戦はしたい。でも外資系やベンチャーに飛び込むのは不安だな」と感じていて……。でもそんな不安を三井住友カードは払拭してくれました。初めての子育てに取り組むうえで、リモートワークやフレックスタイムが利用できて、ワークライフバランスが取れそうな点は心強かったですね。また、面接で会った社員の皆さんがとてもフランクで、当初抱いていた堅苦しいイメージは薄れ、「身構える必要はないな」と感じるようになっていました。

ビジネスマーケティング統括部には、意欲的で前向きなメンバーがそろっています。全員が推進力を持っていて、成長しようという意欲がとても高い。「大企業の基盤を持つ、ベンチャー企業のような部署」という表現がぴったりですね。
個人のスキルアップを目的とした研修制度を活用している同僚も多く、これに触発されて、私もこれからビジネススクールに通う予定。後輩も研修をどんどん受けていますし、負けていられないですね。もっと成長して周囲に刺激を与えたいと思う気持ちが強くなりました。